3 coisas que podem "matar" a venda da sua Empresa

3 coisas que nunca se deve fazer quando se está vendendo uma Empresa

Nada é mais desencorajador para o proprietário de um o negócio do que ter o comprador certo na mesa, negociarem um ótimo acordo e então vê-lo desmoronar. Com planejamento adequado, antecipação e posicionamento, a maioria dos fatores que podem destruir um negócio geralmente podem ser evitados.

Aqui estão três coisas que podem matar uma negociação que já encontramos– e como evitá-los antes que eles se materializem.

1. O passivo tributário da empresa ultrapassa o valor do negócio.

Principalmente no Brasil, o Estado vem se aparelhando para melhor fiscalizar e autuar qualquer desvio no recolhimento de impostos. Como resultado as empresas estão descobrindo que elas podem ter impostos não pagos em valores significativos.

Outro ponto importante que não se ser esquecido são os impactos tributários sobre uma transação de venda antes de qualquer transação.

2. Um funcionário chave decide deixar a empresa logo antes da venda.

Se você é dependente de um ou vários empregados de vendas ou outras áreas-chave de seu negócio, o comprador vai querer saber que estes empregados críticos vão continuar com o negócio após a venda. Em muitos casos os novos proprietários irão depender deles tanto quanto você. Se eles decidirem sair, ou quiserem um incentivo para ficar, isso pode causar uma renegociação ou matar o negócio. Considere ter que seus funcionários-chave com um acordo de não concorrência sequer de pensar em vender. Você pode fazer isso em conjunto com premiação, bônus ou promoções.

3. Um fornecedor ou consultor externo com Propriedade Intelectual Chave para o seu negócio.

Muitos empresários são surpreendidos frequentemente por empregados ou fornecedores que podem controlar ou possuir determinada propriedade intelectual. Você pode tomar medidas para proteger seu ativo intangível e assegurar os compradores do controle sobre patentes, marcas comerciais, direitos autorais, licenças etc... Mas não é incomum que terceiros reivindiquem o que você acredita é sua propriedade e deveria estar protegido. Você não quer um comprador que tenha sido atraído para a sua mpresa com base em uma tecnologia/propriedade intelectual específica e que tenha qualquer incerteza a isso.

Colocando sistemas e controles como parte de sua operação diária bem antes de considerar uma venda, um vendedor bem preparado pode evitar a maioria destes fatores de insucesso de negócios e foco em maximizar o valor da transação.